Этот вопрос мы часто слышим от наших клиентов, получающих разные коммерческие предложения от разных seo - специалистов и компаний. Причем, разброс цен в России составляет "вилку" от 40 000 рублей до 300 000 рублей.
Стоимость SEO-продвижения на нынешнем рынке услуг маркетинга России
Большая часть клиентов полагает, что цена складывается исключительно из опытности компании. Если компания берет 40 000 рублей - то у нее незначительный опыт, за 300 000 рублей - на вас работают "крутые" специалисты. Отчасти это верно: ни одна уважающая опытная сео-компания не будет продавать свои знания и опыт задешево. Демпингом, как правило, занимаются новички или фрилансеры (после основной работы). А, возможно, SEO-компании, которые кроме вас будут вести еще десятки других таких же ресурсов. А значит, уделять вашему бизнесу минимум своего внимания.
Составляющими цены на seo-услуги выступают:
- опыт компании (имидж, рейтинг), - количество времени (часов), которое она на вас выделит, - прозрачность цен.
Проблема адекватной оценки цен на сео-работы со стороны заказчика связана с почти полным отсуствием знаний в этой области. Для нашей студии часто это также является проблемой, поэтому мы стараемся максимально доходчиво ввести клиента в курс сеошной терминалогии. Часто на встречи к заказчику приезжают респектабельные ребята, которые "сыпят" незнакомыми словами. Понять что-то из непривычного набора слов неподготовленному клиенту очень сложно. Потому выбор компании-подрядчика, которая в итоге будет раскручивать ваш сайт (ваш бизнес!) падает либо на тех, кто максимально пафосно себя подал, либо на рекомендованных знакомыми, либо на тех, кого компания может себе позволить на данный момент с учетом подходящей стоимости. Имея хотя бы небольшую seo-грамотность вы сможете проверить объем выполняемой работы.
Естественно, все бы хотели взять самых дорогих исполнителей. Но самый дорогой не значит самый опытный и лучший.
Рейтинг SEO компаний Рунета
Известность компании, ее имидж в русском интернете складывается из рейтинга топ-40 SEO компаний России. В таких рейтингах обычно участвуют крупные компании и ежегодно борются за попадание в первую 10-ку, 20-ку, 30-ку рейтинга Рунета. Рейтинг можно смотреть, например, тут.
Будьте уверены, что ценник на услуги у компаний, которые входят в 10-20-30 лучших топовых сео-компаний России будет начинаться минимум от 120 000 рублей в месяц. Это с минимальным количеством часов. Полноценное продвижение начнется от 200-300 000 рублей.
Кстати, рейтинга два: один - это известность компании, второй рейтинг - это мнение клиентов. . Именно эта известность компании, ее раскрученность, а также позиции в рунете (часто за счет огромного количества страниц сайта, массы уникального контента, бюджета на рекламу и т.д.) определяют ценник на ее услуги. А еще - наличие респектабельного офиса, большого количества непрофильного состава сотрудников (секретари, юристы, уборщики) и т.д. Все эти издержки также будут заложены в стоимость для вас. Потому дорого - не всегда качественно!
Качественные услуги может оказать и небольшая студия. Пусть она не участвует в раскрученных рейтингах, но в силу своих узко-профильных сотрудников она сможет обеспечить вам более внимательный индивидуальный подход. Такой компании не нужно пускать пыль в глазах. она не тратиться на офисы и на менеджеров по продажам.
Следующий фактор - это количество часов, которые потратят конкретно на ваше продвижение. Количество сотрудников, которые будут задействованы в вашей раскрутке - копирайтеры (те, кто пишут тексты), сеошники - специалисты, которые делают seo-аудит сайта, прописывают мета-теги, подбирают семантику, семантическое ядро и т.д. Именно от интенсивности работ будет зависеть - как быстро, как эффективно вы будете выходить в топ по тем или иным поисковым запросам.
Например, нашей студии несколько раз приходилось выполнять работы вслед за "именитой" seo-студией, входящей в тот самый пресловутый рейтинг. За несколько лет не совсем понятной работы со стороны подрядчика клиент понимал, что дело неладно. Интуитивно такие вещи рано или поздно, но "выплывают" даже для непосвященных в азы работы клиентов. Так, если вы замечаете что:
- по Яндекс Метрике или Google Аналитике ваш сайт теряет посещаемость, - количество органических посещений (не реклама, не прямые заходы) становится все меньше, - конкуренты начинают вас обгонять по поисковым запросам, вы сдаете позиции, по которым были неплохи, - перестают продаваться услуги/товары, с которыми у вас все было в порядке и т.д.
Значит, не все в порядке с вашим сайтом и его продвижением.
Это однозначно указывает на то, что ваши сеошники делают недостаточно, чтобы ваш бизнес не только поддерживал свои заработанные позиции, но и не сдавал их в поиске рунета.
Давайте попробуем разобраться, как выяснить реальный ценник на SEO-работы при заключении контракта на работы.
Из чего складывается стоимость продвижения сайта?
Ценник должен быть максимально прозрачным для клиента - в нем должно быть указано не только количество часов, которые компания потратит в месяц на работы. Но и перечень всех работ, которые будут выполняться разово или ежемесячно.
Да, вам как заказчику услуги придется хотя бы минимально, но погрузиться в сеошную терминологию. Это необходимо не только для заключение контракта, но и для контроля качества услуг. Когда подрядчик понимает, что у клиента есть ряд инструментов для проверки его работы, не будет соблазна отлынивать от работы и напускать на них пространный туман.
Почему цены на SEO работы на рынке так сильно отличаются?
Если не брать в расчет стоимость работ у имиджевых и раскрученных компаний, то ценник на сео-продвижение все равно иногда отличается в 2-3 раза. Разница в стоимости работ за 30 000 рублей и 60 000 рублей - не будет означать, что вами будут заниматься в 2 раза лучше.
Не всегда нужно оттылкиваться только от цены. Ведь может так получится, что за оговоренную подходящую вам сумму сайтом будут заниматься недостаточно, а ваше продвижение в топ растянется на года.
Если СЕО-подрядчик может подробно аргументировать состав работ, количество потраченных часов, это всегда вызывает доверие. Если ценник сразу же на первой встрече фиксируется без предварительного seo-аудита и проверки вашего ресурса, это может означать только то, что компания ставит себе целью заработать на вас не менее предусмотренной суммы. В которую войдут все ее издержки по офису, штату сотрудников и т.д. А не необходимый вам набор работ в желаемые сроки.
И в связи с этим заказчик часто допускает еще одну грубую ошибку. Например, у руководителя есть свое виденье, что на продвижение сайта он готов тратить не более 40 000 рублей в месяц. Он находит по знакомству или в интернете компанию, готовую работать за такую стоимость. SEO-компания соглашается вести такого клиента, понимая, что он не готов платить больше. Потому все свои "телодвижения" по раскрутке сводит к минимуму работ. Не пытаясь аргументировать, что эффективность таких работ можно существенно увеличить, если бюджет в месяц поднять процентов на 20-30%. Ведь количество трудо-часов напрямую связано со скоростью, а также эффективностью продвижения.
SEO продвижение сайта в компании Профайл Лаб
Наша компания начинает знакомство со своим клиентом в несколько этапов:
- первичный SEO-аудит сайта на наличие грубых ошибок во внутренней структуре сайта, - репутационный облик клиента в интернете - SERM/ORM (отзывы, упоминания, площадки и агрегаторы), - подготовка коммерческого предложения в виде презентации онлайн с четким и прозрачным указанием видов работ/часов в месяц, потраченных на эти работы, - стоимость работ в месяц учитывает специфику и конкурентность ниши. мы всегда доказываем клиенту, почему ему нельзя тратить в месяц меньше часов. И почему нельзя выполнять меньше работ.
Ведь, если наш клиент остается не удовлетворен результатом после 3-х месяцев работы, то это будет означать что и мы как компания что-то упустили.
У нас нет фиксированной цены на SEO - мы подбираем стратегию продвижения под каждого конкретного клиента. Проводя целый комплекс предварительных мер, прежде, чем сформировать предложение.
Стоимость СЕО-продвижения в компании Профайл Лаб
На сайте мы указываем ценник "от". Что он означает, откуда мы его берем? Стоимость интернет-продвижения мы берем, исходя из своего опыта.
Например, для одностраничного сайта - он начинается от 7000-8000 рублей. Этот комплекс мер в месяц, без которого одностраничный лендинг не продвинуть и не поддержать на позициях в сети.
Многостраничные сайты мы начинаем продвигать от 27500 рублей в месяц и здесь решающим фактором становится не только количество страниц, но комплекс мер, которые нужно ежемесячно выполнять на сайте. Если сайт внутренне не подготовлен, не имеет позиций в поиске, работы по SEO на нем не велись - то ценник будет выше.
Интернет магазины и каталоги услуг всегда дороже, так как содержат карточки товаров/услуг, каждую из которых также нужно продвинуть. Трудозатрат больше.
Другой проблемой СЕО является достаточно медленный результат продвижения. Почему так происходит? Об этом мы поговорим в следующих частях наших статей.
А также рассмотрим:
Как долго нужно делать SEO-работы на сайте? Почему SEO так медленно работает. Нужно ли собирать Семантическое Ядро? Какие стратегии SEO-продвижения бывают? Что такое внутреннее и внешнее SEO продвижение? Сайт на Тильда - можно ли его продвинуть по SEO? Как проверить своих SEO-шников прежде, чем их менять?